Рубрики
Без рубрики

26 Внештатные разработчики Советы на двойной, тройной, даже четырехместный доход

Хотите заработать шесть цифр как внештатный разработчик? Не начинай, прежде чем читать это!

Автор оригинала: Chris.

Есть причина, почему программисты, разработчики программного обеспечения и хакеры никогда не выходият из моды: плечо.

Квалифицированный программист может провести год написания программного обеспечения, которое, в свою очередь, автоматизирует рабочие места, выполняемые тысячами работников. Скоро будет программа для автоматической вождения уничтожить миллиарды сегодняшних и завтрашних работ в логистическом секторе. Конечно, компании хотят автоматизировать больше работы – это единственный способ, которым они остаются конкурентоспособными. Как программист, вы можете постучать в одну из крупнейшей власти в мире: вычислительный интеллект.

Поэтому становится внештатным разработчиком, является устойчивым, долгосрочным решением, которое повысит вашу способность приносить ценность на рынок.

В этой статье я покажу вам лучшие советы, чтобы создать более успешный бизнес как самозанятый независимый разработчик. Кроме того, вы также можете посмотреть видео. Итак, давайте погрузимся вправо в!

Присоединяйтесь к курсу Python Freelancer!

Дать больше ценности, чем вы берете в оплату

Как самозанятый независимый разработчик, вы столь же владелец бизнеса, как вы являетесь кодером. Вам необходимо овладеть как навыки, бизнес и кодирование, процветать в вашей отрасли.

«Давая больше ценности, чем вы берете в оплату», – это первое право бизнеса. Хотя это звучит простым, большинство борьбы со стороны владельцев бизнеса нарушают его. И это причина, по которой они борются в первую очередь. Они забывают, что на другом конце транзакции человек с болью, проблемами или желанием. И единственная причина, по которой вы здесь – удалить боль, решить проблему или удовлетворить желание.

Если вы (давайте назовем их «ведущие»), заплатите два доллара за кофе, это потому, что вы цените теплый, вкусный кофе в комфортной среде, где вы можете расслабиться и читать книгу, гораздо больше, чем вы цените два доллара.

  • Если вы стоите свои деньги и чашку кофе одинаково, вы, вероятно, не откажетесь от своих двух баксов (поведенческие психологи называют это « потери отвращения »).
  • Если вы стоите свои деньги больше, чем чашка кофе, вы наверняка не откажетесь от двух баксов.

Смотрите шаблон? Единственная причина, по которой существует ваш бизнес, состоит в том, чтобы решить проблемы ваших клиентов. Вы просто не можете выжить, если вы не знаете, какую проблему вы решаете.

Если ваш клиент просит вас сделать x, делать X и немного больше.

С этим мышлением вы собираетесь раздавить это в бизнесе. Сила взаимности Будут удар, и ваш клиент всегда хочет нанять вас на следующую вещь. Гораздо легче убедить существующий клиент снова покупать, чем убедить новое приведочное предложение, чтобы купить первый раз. Каждый великий бизнес использует это мощное правило: дайте больше, чем возьми, и вы никогда не выйдете из бизнеса.

Шаг действий:

  • Прежде чем отправлять работу на ваш клиент, спросите себя: вы дали все, что у вас есть? Можете ли вы дать еще немного?

Ешьте сложность ваших клиентов

К счастью, вы находитесь в кодировке. И кодирование – это беспорядок. Это сложно, сложно, ошибся, и только небольшое меньшинство людей имеют терпение и время, чтобы узнать его. Там огромный барьер въезда. Вам нужно провести огромное количество времени, уставившись на ваш компьютер и ищет Stackoverflow Чтобы узнать, как решать ошибки в коде.

Что это говорит тебе? Он говорит вам, что ваш клиент нуждается в вас больше, чем он нужен его. Это отличное положение. Если вы можете решить и облегчить сложность в жизни вашего клиента, вы делаете его огромным обслуживанием.

Либо вы, либо ваш клиент должны обрабатывать сложность.

Если вам выплачивается, чтобы настроить серверную систему, ваш клиент не хочет нагрузки на сложность. Он нанимает вас, чтобы освободить себя от сложности. Вот почему ты там. Владельцы великих бизнесов, такие как Джефф Безос из Амазонки, освоили это правило поесть сложности своих клиентов. Джефф Безос подтолкнул к «одноклассным платежам», потому что это облегчает покупку. Джефф Безос толкает Kindle, потому что это упрощает весь процесс потребления книги. Вам не нужно заказывать книгу и ждать вечно. С одним щелчком мыши вы можете прочитать практически любую книгу в мире.

Великий внештатный разработчик сочувствует со своими клиентами (или просто спрашивает их) узнать о своих сложностях. Затем он берет на себя свои сложности.

Это два самых важных правила успеха внештатных разработчиков. Они не зят, они не простой или легки, или «хитрости». Но они сделают вас больше денег, чем все остальное, что вы когда-либо узнали.

Шаг действий:

  • Прежде чем отправлять работу на ваш клиент, спросите себя: можете ли вы съесть еще сложность?

Выполните из ваших сильных сторон

Это правило было разработано Питер Друкер , знаменитый консультант по управлению. Основные рассуждения идут так: время ограничено. Вы можете либо улучшить свои слабости, либо ваши сильные стороны. Скажи, что ты отличный писатель, но не хорош перед камерой. В данный день вы можете написать свою новую книгу или создать свой новый видео. Как вы думаете, что создаст больше ценности для общества?

Многие люди великолепны перед камерой, но они не могут написать. Почему все должны делать то, что он естественно плохо? Больше значения может быть создано, если все выполняют от их сильных сторон. Как природный писатель, напишите. Как натуральный кодер, код. Как природный певец, петь. Таким образом, общество становится гораздо более эффективным и ценностным сотворением взрывается.

Для вас это означает, что вам нужно знать свои сильные стороны. Где ты, естественно хорош в? Не читайте, пока вы не ответили на этот вопрос. Составить список!

  • Где ты был великолепен в школе?
  • Что YouTube видео вы смотрите?
  • О чем ты продолжаешь говорить?
  • Что вы любите делать?
  • Где вы тратите деньги на? Проверьте свой доход от дохода.

Эти вопросы могут дать вам намек, где ложь ваши сильные стороны. Используйте эту информацию в вашу пользу! Пусть кто-то еще компенсирует ваши слабости. Вот как общество должно действовать в любом случае.

Шаги действий:

  • Сделайте список ваших сильных сторон, отвечая на предыдущие вопросы.
  • Как вы можете двигаться к своим силам в вашей профессиональной жизни?

Позиция себя как специалист

Будете ли вы оплатить больше хирургу мозга, чем ваш универсальный врач для выполнения критической хирургии мозга? Конечно! Специалисты требуют более высоких цен. Причина в том, что их навыки высокоразвиты в одной конкретной области. Из-за их специализированных знаний есть небольшая конкуренция, и они часто имеют доминирующую позицию на рынке.

У вас есть 24 часа в день. Вы можете либо инвестировать, скажем,

  • 10 часов каждый день в науке о данных или
  • 1 час в науке данных, 1 час в блоге, 1 час в написании книги, 1 час в изучении гитары, 1 час в программировании, 1 час в пении, 1 час в подготовке кофе, 1 час в изучении криптовалютов и 2 часа написание компилятора.

Если вы делаете первое, вы становитесь специалистом. Если вы делаете последний, вы становитесь широкой.

Как внештатный разработчик, вы не должны специализироваться в определенной технологии, но по определенной проблеме. Например, не фокусируйте на системе Tensorflow, сосредоточиться на изучении машины. Не фокусируйтесь на Numpy, фокусируйтесь на науке о данных. Не фокусируйтесь на Django, сосредоточитесь на веб-разработке. Хотя технологии могут измениться со временем, ваши специализированные знания в определенной проблемной области, такой как «Как настроить адаптивный сайт», окажутся ценным навыком.

Шаги действий:

  • Какие проблемы вы будете решить для клиентов?
  • Какие технологии вы должны учиться в первую очередь?
  • Написать шаблон письма к клиенту своей мечты – как вы можете помочь им и решить свои проблемы?

Быть гиперразведомным

Общение является ключевым умением внештатных разработчиков. Если вы не знаете точные проблемы и борьба от ваших клиентов, вы не можете им помочь. Отсутствие связи регулярно ведет к часам и часам впустую время. Скажем, ваш клиент говорит, что он хочет, чтобы провести сайт. Затем вы проводите сайт. Но оказывается, что поставщик хостинга вы выбрали слишком дороги для клиента. Вся работа потеряна.

Вам нужно общаться с клиентом на каждом этапе процесса. Расскажите им ежедневное обновление того, что вы в настоящее время делаете, и что вы достигли. Спросите их много вопросов. Это поможет вам выяснить конкретный зазор, где вы можете дать наибольшее значение. И это гарантирует, что клиент видит, сколько времени и усилий вы вложили.

Конечно, это не значит, что вы должны спама клиенту минимими вопросами – вы должны найти хороший баланс. Но если вы сомневаетесь, что намного лучше ошибаться «на стороне слишком большого общения. И, конечно же, внештатный разработчик, который является гипер-адаптивным ответом на почту в течение нескольких часов (не дней), будет очень хорошим впечатлением, даже если код он доставляет, не идеален. Отношения Freelancer-Client Life и умирают от великого общения.

Шаги действий:

  • Прочитайте Великую книгу «Как завоевать друзей и влиять на людей?» От Дейл Карнеги. Я знаю, что название странно – но это достойное чтение!

Быть положительным и оптимическим

Иметь отношение можно с уклоном к действию. Это почти всегда превосходит отношение, где вы видите ограничения и ограничения повсюду. Если клиент спрашивает вас, можете ли вы решить одну из его проблем, быть оптимистичным и положительным и выяснить способ сделать это. Если вы не можете это сделать, выясните, чтобы решить немного простых проблем – и повторите, пока не сможете решить проблему.

Клиенты любят внештатные разработчики, которые позитивны и оптимизируют. Если вы их ежедневный позитивный контакт, у вас есть подсознательный разум на вашем сайте, потому что он всегда будет выдвигать ваш клиент, чтобы снова нанять вас. Без клиента даже осознавая это, он будет привлечен вам, что является мощным инструментом удержания клиентов. Кроме того, это намного веселее.

Шаг действий:

  • Используйте грамматический плагин для хрома и Firefox. Он также показывает вам звук вашего языка («ясность» и «взаимодействие» баллов). Продолжайте писать более захватываемые электронные письма! Мощное преимущество использования проверки заклинаний также заключается в том, что ваше среднее качество письма будет немедленно улучшено.

Создать список клиентов

В зависимости от того, что Изучение вы читаете Это между 5 и в 25 раз дороже, чтобы получить новый клиент, чем убедить существующего (или предыдущего) клиента, чтобы купить снова. Каждый великий бизнес имеет высокий уровень удержания клиентов.

Первый шаг к этому – доставить больше ценности, чем вы принимаете в оплату (правило № 1). Второй шаг – поддерживать клиент или список клиентов. Берегите свой список. Отправьте их регулярные электронные письма с помощью инструмента автоматизации электронной почты, такими как MailChimp. Отправьте им ценные ресурсы, инструменты, информационные продукты или поздравления. Будь хорошим для своих старых клиентов, и они будут хорошими для вас. Вы должны центрировать весь свой бизнес по простой идее генерации списка ведущих, преобразующих те приводит к клиентам и преобразовывать одноразовые клиенты на повторные клиенты. На каждом шаге вы перемещаете их еще один шаг вперед вниз по воронку.

Шаги действий:

  • Создайте бесплатную учетную запись для программного обеспечения для маркетинга электронной почты.
  • Начните строить свой список клиентов.

Создать простой рекламный воронку

Finnels являются мощными механизмами для доставки ценности для клиентов и создают предсказуемый поток бизнеса. В конце концов, бизнес с лучшим воронком всегда будет бить бизнесом, который выполняет случайные акты маркетинга.

Что такое воронка? Воронка Это мощная машина, которая преобразует случайные лица, чтобы привести к клиентам, и, наконец, повторять клиентов. Без ошибки: Работа над вашей воронкой является одной из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать для вашего бизнеса. Это один из этих 10 000 долларов в час мероприятия, которые делают или нарушают ваш бизнес.

Этот совет о рекламе. Если вы прочитаете годовые отчеты Google, вы увидите, что затраты на клики продолжают снижаться год в течение года в течение года. Реклама становится все более прибыльной в результате. Предприятия, которые не используют рекламу для приобретения венств, упущены значительно. Если у вас есть высококонвертирующая воронка, вы можете легко забронировать свои расходы на рекламу – во многих случаях, которые удваиваются, тройки, даже четырехместная реклама.

Используйте объявления для создания предсказуемого источника ведущих для вашего бизнеса.

Шаги действий:

  • Нарисуйте свою рекламную воронку: какой клиент вашей мечты и каковы шаги, которые они принимают в вашей воронке?
  • Создайте учетную запись A {Google, Facebook, linkedin} и начните служить объявления. Используйте небольшое ежедневное количество (например, 5 долларов) и никогда не прекращайте платить это. Это заставляет вас улучшить свою рекламу копии с течением времени, если вы не хотите бросать ежемесячную рекламу в размере $ 150 из окна.

Приобретение свинца: свяжитесь с одним потенциальным ведом в день

Если у вас есть воронка, вы знаете, насколько важно переместить, приводит к воронду. Это жизненная колодка вашего бизнеса.

Как вы можете приобрести новые заявки? Просто свяжитесь с людьми. Не стесняйтесь от контактирующих людей вручную. Напишите электронные письма на владельцы веб-сайтов и предложите им бесплатную «сеанс стратегии» (см. Следующий совет). По сути, вы приобретаете новые ведущие ведущие вручную.

Вы можете спросить: как это может окупить, даже если это не масштабируемо? Ответ прост. Это не должно быть масштабируемым. Вам просто нужно получить импульс. Как только вы убедили случайного человека, чтобы стать лидером, вы можете начать давать им ценность и двигать их дальше вниз по воронду, пока они не станут клиентами. Счастливые клиенты будут говорить, и это поможет вам получить больше клиентов. Этот порочный цикл повторит и укрепит со временем.

Шаги действий:

  • Как вы можете найти потенциальные заявки?
  • Что вы можете предложить им присоединиться к вашему списку ведущих?
  • Как вы можете переместить их дальше вниз по воронку, чтобы они в конечном итоге становятся новыми клиентами?

Преобразование свинца: реализация стратегических сессий

Какая сессия стратегии? Сессия стратегии – это бесплатная консультационная служба, которую вы делаете для своего клиента. Это встреча Kickoff, которая начинает регулярную консультационную службу.

Как внештатный разработчик со многими ведущими, но нет клиентов – какова ваша проблема? Скорее всего, клиенты не видят, как вы можете улучшить свою жизнь. Это то, для чего находятся стратегические сессии. Самые успешные консультанты, которые зарабатывают шесть или семь фигур, сделали тысячи стратегических сессий. Это их главная стратегия преобразования свинца, и она прекрасно работает.

Почему это работает?

Есть много причин, почему стратегические сеансы являются одними из наиболее эффективных способов преобразования ведущего в клиента. Несколько из них перечислены следующим образом:

  • Вы используете силу взаимности. Как вы много дали к ведущему, они чувствуют желание отказаться от покупки вашего сервиса.
  • Вы показываете клиента, насколько полезен ваш сервис. Этот не является мозгом. Если вы можете дать стоимость клиентов в вашей стратегической сессии, они точно понимают, как вы можете помочь им, и они не хотели бы скучать по тебе.
  • Это отличная стратегия преобразования продаж («продажа щенка»). Если вы хотите, чтобы кто-то купил у вас щенка, просто дайте им в бесплатную пробную версию. Как только они «пробовали» прекрасный щенок с темными глазами и его милым отношением, они продаются.
  • Бесплатные сеансы стратегии являются низким барьером. Вы даете значение бесплатно. Почему клиенты должны сказать «нет». Таким образом, вы рисуете их в своей воронке и практически нет логических причин для клиентов отказаться от вашего предложения.
  • Вы узнаете, что хотят клиенты. Чем больше стратегических сессий, которые вы реализовали, тем больше вы узнали, что хотят ваши клиенты и как их продавать. Это, вероятно, самый важный момент в этом списке.

Есть больше причин, но это должно достаточно.

Как выглядят бесплатные сеансы стратегии для разработчиков программного обеспечения или ученых данных? Просто говорите о том, где вы видите потенциал улучшения кодовой базы, анализируют части кода своего компании, скажите им преимущества (например, сколько денег они проигрывают за каждую секунду), дайте им широкую картину и ясность.

Практически каждый бизнес может значительно извлечь выгоду из улучшенных ИТ-решений, поэтому для внештатных разработчиков стратегические сессии являются огромными способами вождения бизнеса. Это, вероятно, наиболее недоиспользованная стратегия преобразования в мире. Используйте его и раздавь свою конкуренцию!

Шаги действий:

  • Каждую неделю записать 10-20 клиентов, чтобы связаться.
  • Каждый день напишите один клиент с предложением бесплатной сессии стратегии, которые очень специфичны для их бизнеса: как вы можете им помочь?
  • Подготовьтесь к клиентам, которые возьмите вас на предложение и создайте приятную (PowerPoint) презентацию. Покажите им, как они могут зарабатывать больше денег и где вы приходите в игру.

Присоединяйтесь к фриландиям платформы

Если вы уже успешны, вам не нужно больше клиентов. Там будет много клиентов, чем вы можете служить в ограниченном времени. Спрос намного выше, чем предложение, который позволит вам повысить цены – ваша конечная цель.

Тем не менее, вам нужно получить импульс. Клиенты не станут вам в начале. Трудно получить ваш первый клиент. Это также тяжело (но немного меньше), чтобы получить второй клиент. Для каждого нового клиента он имеет тенденцию становиться проще и проще – если вы даете больше ценности, чем вы принимаете в оплату (правило № 1).

Чтобы получить импульс и опыт, вы можете присоединиться к фриландиям платформы в начале. Как правило, работа над фриландиями платформы для 10-20 клиентов (1-2 месяца) – это хорошее использование вашего времени – даже если плата отстой. После этого вы должны постепенно перейти на свою стратегию приобретения клиента. Причина в том, что фрилансские платформы предпринимают значительный сокращение на 20% или более вашим догоревшим налогом.

Это лучшие фрилансские платформы для разработчиков:

Вы можете прочитать эту статью о блоге Finxter, чтобы узнать о лучших фрилансских платформах. Если этого недостаточно, проверьте этот еще более подробный список.

Шаги действий:

  • Создайте фрилансский счет на всех основных платформах.
  • Найдите платформу, которая наиболее подходит для вас, и сосредоточиться на освоении этой платформы.

Используйте отзывы видео на вашем сайте

Это звучит просто, но только один в пять фрилансеров (максимум) делает это. Почему? Я не знаю – может быть, люди слишком стесняются, задавая клиентам для видео отзыва?

Я только знаю, что комбинация видео + отзывы преобразует как сумасшедший.

Видео привлечет людей, как ничто другое в Интернете. Подумайте об этом: видео содержит все элементы успешного сообщения-аудио, изображения, движения и текста. Это намного превосходящее с точки зрения участия и скорости преобразования по сравнению с текстом. Более высокие показатели взаимодействия были показаны во многих исследования, такие как этот Отказ

С другой стороны, люди доверяют другим людям. Они не доверяют вам и вашему бизнесу, потому что они знают, что вы хотите продать им вещи. Таким образом, ваши клиенты знают, что вы представляете себя от своей лучшей стороны. По сути, вы можете сказать им, что вы хотите – нет никакого способа проверки его для ваших клиентов. Пока это звучит как проблема для ваших клиентов, это намного больше ваша проблема. Потому что если клиенты не на 100% уверены, что они могут доверять качеству и профессионализму ваших услуг, они вряд ли будут покупать. Единственный способ преодоления этого – использовать отзывы. Отзывы – и, до еще большей степени, одобрения знаменитостей – являются Научно доказано увеличение конверсии и доверия клиентов Отказ

Сейчас сочетают участие в усилении видео с доверием отзывов, и вы получаете одно из самых мощных маркетинговых оружий в существовании.

Как вы можете использовать это, чтобы преобразовать больше клиентов разработчика программного обеспечения? Просто, попросите каждому одному клиенту вы работаете, чтобы отправить вам видео свидетельство. В настоящее время многие люди комфортно с записью селфи-видео, поэтому барьер низкий, и многие клиенты будут рады помочь вам. Я наблюдал уровень соответствия 40% и более при работе в качестве внештатного разработчика. То есть если вы даете значение сначала и решайте GIG удовлетворительно.

Но как вы добираетесь до первого отзыванного видео, если у вас нет клиента? Просто: Работа бесплатно. Серьезно. Ценность ваших первых немногих фрилансских концертов будет в основном в опыте, отзывах и клиентской базе. Значение не в денежном компенсации. Таким образом, это разумный выбор, чтобы пропустить денежное вознаграждение в целом за первые несколько бесцельных рабочих мест. Однако после того, как вы получите первые видеоизображения, вы должны радикально увеличивать свою почасовую скорость, чтобы избежать застряния в низкоплатежных рабочих местах.

Шаги действий:

  • Попросите каждого клиента дать вам видео свидетельство.
  • Создайте видеовенческую страницу на своем собственном веб-сайте.

Получить реферальный двигатель

Если вы следите за советами, выясненные ранее, вы быстро получите все больше и больше клиентов. Но не останавливайся там. Вы должны увеличить спрос на ваши услуги, если вы живете. Почему? Потому что вы будете использовать один из старейших принципов капитализма: поставка и спрос. Увеличить спрос, сохраняя постоянную поставки, и цены начинают расти. Ваши цены.

На самом деле, среднее количество друзей пользователя Facebook 99 [Угандер, 2011] Отказ Таким образом, каждый клиент дает вам косвенный доступ к 99 людям. Горстка этих клиентов являются потенциальными клиентами для вас. Подумайте об этом: владельцы бизнеса имеют тенденцию подружиться с другими владельцами бизнеса. Если вы получите реферальный двигатель, вы быстро будете иметь супер высокий спрос на ваши услуги. Вы выберете клиентов, на которые вы работаете.

Ключевой вопрос, который вы всегда должны спрашивать, это: как я могу получить реферальный двигатель? Несколько простых вещей будут перемещать иглу:

  • Спросите: Спросите каждого клиента, знает ли он того, кто будет заинтересован в вашем сервисе. Сделайте это в дополнение к спрашиванию о свидетельстве видео. Конечно, вы не должны делать одновременно одновременно – но если вы работаете вместе с клиентом для нескольких проектов (или несколько недель), вы можете распространить ваши запросы, которые включают в себя большое значение.
  • Подарочные карты: Дайте своему клиенту «подарочную карту», которая будет использоваться для вашего следующего фриланса. Этот огромный! Если вы предоставляете своему клиенту подарочную карту в размере 50 долларов, которые будут использоваться для любого сервиса, которую он нанимает с вами, он почувствует сильное желание отвести вас на предложение. Никто не любит отдавать свободные деньги. Ты?
  • Тактика электронной почты: Каждый успешный бизнес является долгосрочным ориентированным. Сосредоточение на долгосрочной перспективе является одним из принципов основания Amazon, и он помог сделать Amazon крупнейшим продавцом в мире. Так каковы, какие долгосрочные тактики вы можете реализовать в мгновение ока? Отправьте все свои клиенты по электронной почте хотя бы раз в месяц. Вы можете использовать профессиональную систему управления электронной почтой, MailChimp или просто лист Excel. Ваш список бывших клиентов станет вашим самым ценным активом. Относитесь к этому как таково и позаботься о ваших клиентах. Отправьте им свое день рождения или рождественские карты, спросите их, как дела в своем бизнесе, и способствует как можно больше коммуникации.

Есть еще много тактики, чтобы гарантировать, что клиенты вашего независимого бизнеса разработчика стимулируются для вас дополнительных клиентов. Но лучшая стратегия – обеспечить потрясающий сервис. Дайте им отличный код, ответьте на любую их сообщения и спросите их, все, что все в порядке. И клиенты вернутся и относятся к вам со своими друзьями.

Шаг действий:

  • Описать свой реферальный двигатель на листе бумаги. Почему клиенты относятся к другим клиентам?

Оставить фрилансские платформы

В качестве внештатного разработчика вы можете получить много тяги на общих фрилансельных платформах, таких как UPCKOWN, FRELANCER.com или FiverR ( Проверить, какой из них лучший ), а также на платформах, специфичных для разработчиков, таких как . TopCoder Отказ Однако эти платформы, как правило, дорогие. Это не является частью звуковой бизнес-стратегии, чтобы навсегда полагаться на некоторых сторонних платформах, чтобы отправить клиентам ваш путь. Вы не только платите 20% от вашего дохода для платформ, таких как UPSKOWN, но вы также потеряете контроль своих клиентов и стратегию цен. УПРАВЛЕНИЕ могут выгнать вас с их платформы – и вы могли бы потерять бизнес за считанные минуты, которые заняли вам годы, чтобы построить.

Лучшая защита – использовать, не привыкнуть, фрилансские платформы. Получите список клиентов быстро и построить оттуда. Переместите контракт на улицу, заработать больше денег, и получите полный контроль раньше, а не позже.

Шаг действий:

  • Попросите каждого повторного клиента работать с вами за пределами UPCORK и CO.

Используйте системы и шаблоны

Все процветающие предприятия используют системы для создания последовательности, предсказуемости и масштаба. Без систем, вы раб, и ваш бизнес – это мастер. С системами, вы мастер, и ваш бизнес – ваш раб. Контроль ваших систем означает, что вы можете создать предсказуемый поток ведущих, клиентов и денежного потока. Если вы являетесь владельцем одного бизнеса в вашей отрасли, которые оснащены системами, которые сокрушили свои соревнования.

В качестве внештатного разработчика вы можете создавать системы во многих различных областях. Вот некоторые идеи, где системы могут помочь вам сделать больше всего, чем меньше:

  • Напишите ответ на шаблон ответа на подобные электронные письма, которые вы получаете от ваших клиентов. Если клиенты просят вас к своим учетным данным, приготовьте ответ для почты убийцы один раз, скопируйте его в файл Google Docs, и повторно используйте его несколько раз. Можете ли вы увидеть силу шаблонов электронной почты? Вы работаете только один раз, но используйте свою работу снова и снова и снова. Со временем вы будете поливать свои шаблоны электронной почты, чтобы они стали лучше и лучше. Таким образом, вы не только снизите среднее время, проведенное на каждом электронном письме, но также повыся среднее качество ваших ответов. Вы будете работать меньше и преобразовать больше приводит к клиентам.
  • Напишите шаблон, чтобы подать заявку на новые фрилансские концерты. Тем не менее, это умно адаптировать первое предложение шаблона к индивидуальному фрилансингу Gig, чтобы клиенты не могли наблюдать, что вы используете шаблон. Я знаю, что это звучит слишком простым, но работает над вашим шаблоном генерации свинца – это высокоэффективное и использованное использование вашего времени. Увеличение скорости конверсии вашего шаблона приложения GIG от 10% до 20% мгновенно удваивает ваши продажи! Я написал статью в блоге, чтобы помочь вам Запишите эффективные шаблоны приложений GIG Отказ
  • Создайте рекламу для продажи вашего сервиса. Создание и совершенствование рекламы для вашего фриланса – это время хорошо проведено время. Почему? Поскольку каждое объявление – мини-система, которая продает ваши навыки на рынке, даже если вы спите.
  • Создайте контент, такие как видео YouTube или сообщения в блоге в вашем поле. Каждый пост блога и каждое видео живет в Интернете, отделен от вашего времени. Системы контента существуют независимо в киберпространстве – и они продают ваши услуги 24/7. Хорошее преимущество контентных систем заключается в том, что они мгновенно позиционируют себя как воспитатель, а не маркетолог. Представьте себе, что вы владелец бизнеса, и вы хотите нанять внештатный разработчик, чтобы написать приложение для Android. Кто бы вы предпочли, чтобы нанять как внештатный разработчик – Алиса, который пишет в блоге статьи о разработке приложений для Android или Bob, который ничего не делает?
  • Создать людей системы. Народная система может быть сотрудником, который поможет вам с вашим бизнесом внештатных разработчиков. Вот несколько примеров: ваш бухгалтер, ваш адвокат, субподрядчики или партнерские маркетологи, которые продают ваши услуги за 10%. Каждый человек, который помогает вам любым способом – это заинтересованная сторона вашего небольшого фриланса. Чем больше заинтересованных сторон в вашем бизнесе есть больше огневой мощи.
  • Создайте реферальные системы, как описано ранее.

Конечно, есть много других мягких и твердых систем. Как правило, каждое действие, которое вы выполняете повторную основу, является хорошей отправной точкой для создания мини-системы. Работать столько на Ваш внештатный бизнес, как вы работаете в Это написание кода для клиентов!

Шаг действий:

  • Создайте документ Google для отслеживания своих систем в форме «Trigger -> Подробное описание системы».

Знать свою почасовую ставку

Все, что отслеживается, становится улучшенным. Как владелец бизнеса, самая важная метрика – насколько вы зарабатываете. Это так же верно для внештатных разработчиков, как и для руководителей Fortune 500.

Поэтому вы должны постоянно отслеживать и увеличить свою почасовую ставку. Это бросает вызов вам постоянно привлечь больше ценности на рынке, лучше сообщить эту ценность и узнать больше вещей, читая книги или отраслевые периодические издания.

Как вы можете рассчитать свою почасовую ставку? Ничто не более простое, чем начните отслеживать ваше время. Разделите свой средний ежемесячный доход на 30, чтобы получить ежедневный доход. Разделите его по вашему среднему числу часов, чтобы получить почасовую ставку. Это ваша базовая ставка. Если вы заряжаете клиентов, вы должны заряжать, по крайней мере, удвоить этот курс – лучше, чем это. Причина в том, что не все рабочие часы будут отслеживаться: вы также должны работать над своими налогами, учиться и улучшать, делать маркетинг и т. Д.

Средняя почасовая ставка внештатных разработчиков Python составляет $ 61. Это то, что зарабатывает средний разработчик, и вы должны хотя бы направить эту ставку. Тем не менее, относительно легко стать лучше, чем в среднем, особенно если вы используете хитрости, изложенные в этом руководстве.

Шаг действий:

  • Ответьте один простой вопрос сейчас: Какова ваша почасовая ставка?

Увеличьте свою почасовую ставку

Следующий шаг (после того, как знание своей почасовой скорости) – это увеличить его.

Заработание больше денег просто: зарядить больше. Если вы не увеличаете свою почасовую ставку, вы не заработаете больше денег. Но если у вас есть более высокие почасовые цены, клиенты будут ценить ваши услуги больше. Клиенты являются людьми и, как следствие, они склонны усиливать свои решения. Если они платят больше денег, они будут сосредоточены намного больше на ценность, которую вы приносите на стол. Это называется Halo Effect В поведенческой психологии: тенденция обобщить позитивное впечатление от человека к несвязанным районам. Зарядка больше денег впечатляет клиента, и он также ищет эти положительные впечатления в вашей работе. Конечно, вы должны быстро доставить код качества быстро, но это в основном вопрос ориентации на вашу роль.

Кроме того, зарядка больше денег увеличит вашу уверенность. Если клиенты платят вам больше денег, вы чувствуете себя ценным и мотивированным, чтобы продолжать обучение и продолжать улучшаться. С большим количеством денег вы также можете реинвестировать больше денег в вашем бизнесе, чтобы еще больше улучшить свою внешность и маркетинг. С большим количеством денег вы можете легко решить большинство деловых проблем.

Шаг действий:

  • Сколько (процентов) вы увеличите свой почасовой курс каждого месяца?
  • Сколько времени вы проведете каждый день, читая книги в своей области, чтобы оправдать зарядку больше денег?

Способствовать проектам с открытым исходным кодом

Клиенты хотят видеть, что вы правильно подходят для них. Они хотят минимизировать риск транзакций: если они заказывают внештатный разработчик, они проводят время и деньги. Над все остальным, они боятся потерять свои инвестированные времена и деньги. Это психологический эффект, который оказался очень надежным в бесчисленных научных исследованиях: потеря отвращения Отказ Большинство людей предпочли бы избежать потерять, чем получить шанс выиграть.

Мощный способ смягчения потери отвращения состоит в том, чтобы способствовать проектам с открытым исходным кодом и демонстрировать эти проекты своим клиентам. Если клиенты просматривают ваши проекты, они чувствуют, что вы заслуживающий доверия кодер, который очень дает сообществу. Естественно, они чувствуют себя более привлекательными вам и увидимся в положительном свете.

Плюс, работающий над проектами с открытым исходным кодом, соединяет вас до единомышленников. Многие будут направлены на внештат, развивающиеся концерты вашего пути – обязательно поговорить с (и помочь) многим людям в сообществе с открытым исходным кодом. Время от времени бросьте, что вы бесцеретный разработчик и посмотрите, как будет больше бизнеса.

Наконец, вы ускорите свои навыки кодирования. Работа над практическими проектами кода является стратегия номер одна для улучшения ваших навыков. Проверьте мой подробный артикул в блоге «Как начать изучать Python», которая описывает практическую первую стратегию, чтобы научиться кодировать (70% практических проектов, теория 30%).

Шаг действий:

Рынок самостоятельно на LinkedIn, а не на Facebook

Цель этой статьи – сделать вас более успешным внештатным разработчиком. Как внештатный разработчик, вы в первую очередь и прежде всего необходимо подключиться с потенциальными клиентами (ведущими) для создания вашего бизнеса для вас. Кто нанимает внештатные разработчики? Другие предприятия. Подумайте об этом, вы сейчас являетесь частью рынка B2B. Вам нужно привлечь других владельцев бизнеса и показать им, как вы можете быть ценной частью своего бизнеса. Вы должны показать им, как вы можете сделать их больше денег, чем они платят вам. Это простая игра, как только вы поняли правила.

Так какова лучшая платформа для социальных сетей для связи с владельцами бизнеса в профессиональной среде? Правильно, LinkedIn. Платформа Microsoft – это воплощение профессионально сосредоточенной платформы социальной медиа B2B. Гораздо легче связаться с владельцами бизнеса, которые вы не знаете и до сих пор делаете профессиональную, заслуживающее доверия впечатления. Почему? Потому что платформа гарантирует, что там мало спама. Вам нужно действовать как настоящий человек, а не как анонимная корпорация. Если вы спам с другими людьми, вы делаете это в своем имени, теряя свой доверие. Вы не можете спрятаться. Вот почему LinkedIn превосходит создание профессиональных контактов.

Дайте больше ценности, чем вам платят.

Вот как вы медленно и неуклонно создаете свою сеть. Я рекомендую вам сосредоточиться на одной социальной сети, и это. Не теряйте своего фокуса. Не тратьте слишком много времени в социальных сетях – вот что делают все остальные, и это не эффективное использование вашего времени. Вместо этого проводят десять-двадцать минут в день на LinkedIn, увеличивая вашу сеть и улучшая внешний вид. Затем сосредоточиться на других пунктах, изложенных здесь.

Шаг действий:

  • Создайте учетную запись LinkedIn сейчас.
  • Сбросьте другие социальные сети, так как они низкоценные задачи, которые отвлекают от вашей основной цели: построение процветающего кодирования бизнеса.

Создайте свой собственный блог

Это долгосрочная стратегия по созданию вашей рыночной стоимости. И это принципиально отличается от создания внешнего вида в социальных сетях. Почему? Потому что вы создадите свое собственное сообщество – для себя, а не для миллиардера-силиконового долина.

Создание вашего блога – это долгосрочный, потому что до тех пор, пока ваши статьи не занимают ключевые слова в Google или других поисковых системах. Вы должны проводить время написания временем, тестировать и настраивать конструкции, поддерживать ваше сообщество и узнать о поисковой оптимизации. Вы должны вкладывать значительные усилия в течение длительного периода.

Но если вы должны пребывать в игре, это будет одна вещь, которая повышает ваш досягаемость сотен людей на миллионы. Спрос на ваши услуги будет разорвать во время поставки постоянной. Вы можете взимать цену премию, как никто другой в вашей отрасли: сотни долларов в час. Многие блоггеры также получают пассивный доход через рекламу или продажи информационных продуктов. Они даже больше не продают свое время, потому что им не нужно.

В дополнение к этому, написание статей блога в программировании Niche – отличный способ построить свой опыт. Напишите о машинном обучении с Tensorflow, наукой на данных с Pandas или Neural Network Engineering с C ++. Вот как вы построите подробные, низкоуровневые и надежные знания в поле.

Шаги действий:

  • Создайте свой блог программирования (например, с WordPress).
  • Выберите нишу, которую вы будете освоить и доминировать. Чем меньше ниша, тем лучше – если вы начинающий кодер. Вы всегда можете расширить свою нишу, если вы достигли, чтобы доминировать над ним.

Дать, дать, дать, правый крючок

Это название популярной книги социальных сетей Гуру Гэри V Отказ Для этого есть некоторая правда: построить процветающие отношения со своими клиентами, пользователями и бизнес-клиентами как внештатный разработчик, вы должны сначала дать. Чем больше вы даете, тем больше вы получите. Не будь толкай и пытайтесь получить первое. Не просите повышения, прежде чем вы не доказали, что вы стоите этого. Не договариваться, прежде чем вы не дали ценности другой стороне. Конечно, вы можете нарушить эти правила, но это не принесет вам пользы.

Как внештатный разработчик, вы в бизнесе людей, а не в кодирующем бизнесе. Вы должны научиться обращаться с людьми. И если люди чувствуют, что вы в нем только для того, чтобы извлечь максимальное значение для себя, они начнут начать против вас. С другой стороны, если у вас есть интерес другого человека в глубине души, они обычно отвечают взаимностью и имеют ваш лучший интерес в сердце. Конечно, есть исключения, и некоторые люди откроют вас. Но вы не можете защитить себя против этого, отрываясь с другими людьми – это будет повысить вероятность того, что это происходит.

Шаги действий:

  • Мозговой штурм и запишите 20 вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить ценность ваших клиентов заранее. 7.
  • Включите как минимум три из них в своем процессе приобретения и генерации свинца.

Подстилка коллеги

Это несложно. Ваши коллеги также являются внештатные разработчики. Если у вас есть многие из них в друзьях, это может легко произойти, что вы можете игнорировать все остальные советы, перечисленные здесь – и все еще процветают в вашем кодированном бизнесе. Почему? Поскольку они будут направлены на ваш путь, они дадут вам бесценные советы, покажи вам, что работает, чтобы приобрести клиентов, и что нет, и учить вас всех отраслевых советов и трюков в течение многих лет.

Наиболее эффективные стратегии часто легко сделать. Но они также легко не делать. Будь тем, кто делает их без беспокойства.

Шаги действий:

Как вы можете подружиться с большим количеством внештатных разработчиков, если вы в настоящее время не знаете одного из них? Вот несколько советов:

  • Продолжайте инвестировать 10-20 минут в LinkedIn, подключаем со сверстниками и потенциальными клиентами и давая ценность, где вы можете. С этим отношением дружба появится быстро.
  • Перейдите в Местные встречи запуска. Это поможет вам увеличить ваше местное сообщество, редко вы будете развивать глубокие дружеские отношения 100% онлайн.
  • Перейдите на технические переговоры и конференции в области вычислений и программного обеспечения.
  • Поиск партнеров, которые хотят построить процветающий бизнес-разработчик с вами. Это самая плодовитая вещь, которую вы можете сделать, чтобы повысить вашу скорость построения процветающего кодирования бизнеса и выиграть дружеские отношения на протяжении всей жизни. Используйте любой канал, есть (включая группы Facebook), чтобы найти возможные партнеры для вашего бизнеса.
  • Посетите сотрудничество, чтобы найти возможные партнеры.

Быть консультантом кодирования, а не внештатный разработчик

Один из моих прорывов как самозанятый кодер Python, должен был переставить себя как консультант и тренер, а не внештатный разработчик. Вы можете спросить (и правильно): в чем разница?

Наиболее важным отличием является в восприятии клиента: консультант является доверенным советником, в то время как внештатный разработчик является товаром. Вы хотите быть доверенным консультантом, потому что в качестве советника вы делаете меньше работы, в зачислении более высоких почасовых ставок. В качестве независимого разработчика вы часто заканчиваете уродливые вещи (например, нахождение неприятных небольших ошибок в сложном настройке сервера), которая занимает часы и часы. Как консультант, вы можете говорить о стратегии и общей системной архитектуре. Оба набора навыков очень ценны для клиента. Но последний навык имеет тенденцию получить платную лучше. Я не знаю причину, но именно так работает мир. Может быть, это только потому, что клиент не может оценить сложность создания программы или найти неприятную ошибку. Это просто кажется маленькой вещью.

Как правило, Всегда продавайте большие результаты Отказ

В конце концов, клиент платит вам за результаты, а не за время вложенных. Это может быть легко важнейшим советом в этом списке наконечников внештатных разработчиков. Если вы в настоящее время работаете на работе, или вы работали на рабочих местах на протяжении многих лет, у вас глубоко укоренилось ощущение получения ваших усилий. Если вы приложили мало усилий, вы ожидаете получить оплату мало. Однако в самостоятельном пространстве это все о результатах. Время вложено мало что не влияет на вашу компенсацию. И это не должно быть. Что займет у вас минуты, может занять часы для кого-то с меньшим опытом. Работа должна всегда тяготать к людям, которые могут закончить его наиболее эффективно.

Правило для продажи больших результатов также может означать, что вы находите неприятные ошибки. Но теперь вы делаете это только в том случае, если клиент в ужасе от этого ошибка. Лучший сценарий состоит в том, что они уже вложили десятки часов, но не нашли ошибку. Если вы найдете ошибку сейчас (даже если она берет вас только час или около того), они будут платить вам с радостью больших сумм денег. Почему? Потому что вы спасли их большие суммы времени (и, таким образом, деньги).

Это все о результатах.

Шаг действий:

  • Запишите, как вы планируете позиционировать себя в качестве консультанта IT, а не внештатный разработчик.

Читать дальше Программирование Книги

Эксперты читают книги. Говорят, что Уоррен Баффетт прочитал 1000 страниц годовых отчетов каждый день. Баффет и его партнер Charlie Munger стал миллиардерами, потратив 80% их дня читают Отказ

Баффет однажды спросил, как стать умнее, к которому он ответил:

«Читайте 500 страниц, как это каждую неделю. Вот как знание накапливается, как сложный интерес».

Уоррен Баффет

Соединения знаний. Это фундаментальная истина, все эксперты знают. Если вы хотите получить высоко оплаты в любом пространстве (скажем, как внештатный разработчик), вам нужно стать высокосмысленным человеком. И как вы этого добиваетесь? Читая много книг по программированию.

Программирование книги обеспечивают максимальное возвращение в инвестированное время и доллары. Конечно, вы можете найти всю информацию о сети бесплатно. Но это заберет вас очень много времени, и что вы найдете, имеет тенденцию быть некачественными информацией.

Возможность потребления низкокачественной информации огромен (даже если они никогда не появляются в вашем банковском выписке)! Вместо того, чтобы проводить 20 часов, чтение программной документации, вы могли бы прочитать одну книгу за 10 часов (или даже две книги за 20 часов). Не покупая книгу, потому что она стоит 20 долларов, как стоять в очереди в течение 2 часов, чтобы получить бесплатный кофе: глупо.

Хорошие книги имеют высочайшее качество информации для низкой, почти бессмысленной цены. Если книги все еще слишком дороги для вас, посмотрите на мой список 101 ++ бесплатных книг по программированию.

Шаг действий:

  • Каждый день проводят не менее 30 минут чтения книги программирования. Добавьте небольшую «PB» в свой календарь каждый день, когда вам удается завершить 30-минутную сессию чтения книги по программированию.

Подробнее Бизнес книги

Привычка читать больше программирования книги, сделает вас экспертом по кодированию. Но как внештатный разработчик, ты такой же бизнес-человек, как вы кодер. Вам нужно изучать бизнес от всего наилучшего. К счастью, многие великие деловые лица написали отличные деловые книги. Каждая книга сделает вас лучшим деловым человеком. Подумайте об этом так: каждая деловая книга, которую вы читаете, увеличит ваш годовой доход на 2%. Сколько деловых книг вы бы читали? Если вы похожи на меня, вы бы прочитали сотни бизнес-книг – удваивают ваш ежегодный доход каждые 35 книг. В качестве Уоррена Баффета так красноречиво ставит: «Соединения знаний».

Шаг действий:

  • Каждый день потратьте как минимум на 30 минут, чтение бизнес-книги (да, с 30-минутным чтением книги по программированию, это 60 минут чтения каждый день). Добавьте небольшой «BB» в свой календарь каждый день, когда вам удается завершить 30-минутную сессию чтения.

Ищите советы экспертов

Последний наконечник хороший маленький хак: ищите совета того, кто уже был там и сделал это. Насколько быстрее вы научитесь кодировать, если у вас есть экспертный кодер, который ведет вас через каждый шаг пути? Насколько быстрее вы научитесь создать процветающий бизнес, если у вас есть Уоррен Баффет, чтобы дать вам ценные совет, как вы идете вместе? Ответ очевиден: это спасет вас лет, даже десятилетия. Правда: мы все стоим на плечах гигантов. Если мы чувствуем себя слишком маленькими и слишком незначительными, это потому, что мы не стоим на плечах гигантов.

Проводить время, энергию, и даже деньги на совет экспертов – секрет успеха самых успешных людей на земле: Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Ларри. Все они проводят миллионы долларов и тысячи часов, которые стремятся к эксперту.

Чтобы помочь вам стать успешным независимым разработчиком, я создал самый углубленный в мире «курс Python Freelancer», который ведет вас от зарабатывания на 0 долларов в месяц в качестве полного новичка в Python, чтобы заработать полный доход в размере 5000 долларов и больше. Присоединяйтесь к нам!

Шаги действий:

  • Ищите экспертные советы от внештатных разработчиков, которые уже освоили то, что вы хотите достичь. Присоединяйтесь к моим глубоким Курс Фрилансера Python Отказ
  • Или, если вы все еще не уверены, присоединяйтесь к моим бесплатным Python Freelancer Webinar Отказ

Присоединяйтесь к курсу разработчика Freelancer сейчас и начните работать с комфорта вашего собственного дома, зарабатывая шесть фигур за 1-2 года!

Работая в качестве исследователя в распределенных системах, доктор Кристиан Майер нашел свою любовь к учению студентов компьютерных наук.

Чтобы помочь студентам достичь более высоких уровней успеха Python, он основал сайт программирования образования Finxter.com Отказ Он автор популярной книги программирования Python One-listers (Nostarch 2020), Coauthor of Кофе-брейк Python Серия самооставленных книг, энтузиаста компьютерных наук, Фрилансера и владелец одного из лучших 10 крупнейших Питон блоги по всему миру.

Его страсти пишут, чтение и кодирование. Но его величайшая страсть состоит в том, чтобы служить стремлению кодер через Finxter и помогать им повысить свои навыки. Вы можете присоединиться к его бесплатной академии электронной почты здесь.