Автор оригинала: Chris.
Проблема : Как оценить цену данного кодового проекта как фрилансера и как клиент?
Оценка цен на проект внештатных программ – это общая проблема как для внештатных разработчиков, так и для клиентов. На фрилансельных платформах, таких как заработанность, клиенты должны связать реалистичную цену своему внештатному проекту. На фрилансельных платформах, таких как FiverR, фрилансеры должны найти разумную цену за различные концерты, которые они предлагают. В любом случае, либо фрилансеры, либо клиенты должны устанавливать правильные ожидания, или негативные рейтинги и разочарования гарантированы. Это вряд ли большая деловая стратегия.
Итак, как оценить цену на данный программный проект?
В этом руководстве я дам вам простую пошаговую формулу, чтобы определить цену. Но возьмите его с зерном нахождения соли, сладкое место реже, так же просто, как следование формулы. Тем не менее, я обнаружил, что эта формула помогла много Finxter Freelating профессионалов и курса студентов.
Вы можете посмотреть меня в разработке этих концепций в следующем коротком YT Video, когда вы переходите на статью:
Вот три шага обобщены:
- Шаг 1 : Найдите бизнес-значение B и умножите ее с уверенностью C, чтобы получить Ожидаемая деловая ценность B * C.
- Шаг 2: Адаптировать Ожидаемая деловая ценность по рыночным факторам +/- 50%.
- Шаг 3: Переговоры цен и модификации для получения диапазона между оценками Фрилансера и Клиента.
Посмотрим, что за этими шагами в оставшейся статье.
Шаг 1: Найдите ожидаемую ценность бизнеса
Многие люди склонны начинать со своих почасовых ставок. Особенно начинающим фрилансеры попадают в эту ловушку. Они привыкли получать оплату по часу сотрудникам. Но ничто не может быть дальше от правды, если вы входите в бизнес арену.
Правило : Вам платят по стоимости, которую вы доставляете, а не на количество часов, в которые вы ввели.
Если вы понимаете это правило, вы процветаете как внештатный разработчик. Если вы этого не понимаете, вы плохо боретесь.
Это часто проще для Клиенты Чтобы поглотить это правило, поэтому я рекомендую, чтобы каждый фрилансер от времени нанимает других фрилансеров.
Как клиент, вы просто не можете оплатить больше перед фрилансером, чем он предоставляет вам значение. Даже если вы хотите, вы не могли заплатить 10 000 долларов за сайт, если ценность бизнеса этого сайта составляет всего 10 долларов в месяц. Ну, некоторые клиенты сделают это Но это не может быть основой твердого фриланса. Клиенты и предприятия думают с точки зрения возврата инвестиций. Они хотят видеть ощутимые результаты или они не будут платить вам адекватно.
Для вас как внештатный разработчик, вам нужно выяснить, как доставлять огромную бизнес-ценность в течение очень короткого времени. Если вы можете решить эту проблему, вы станете очень, очень богаты.
Давайте погрузимся на три примера проекта:
- Проект 1 : Исправлена ошибка веб-приложения, где каждый день простоя от стоимости затрат на 100 000 долларов. В этом случае предполагаемая бизнес-значение составляет 100 000 долларов, если вы думаете, что вы можете исправить это быстро. Вы можете взимать 10 000 долларов за быстрое решение в течение дня, и компания с радостью сделает это – даже если она стоит вам всего несколько часов.
- Проект 2 : Напишите услуги по продаже веб-приложений до 10 000 клиентов в месяц со средним ценностью жизни клиента в 100 долларов. Если вы можете быть уверены, что предоставит это с вашим веб-приложением, вы можете взимать $ 1 000 000 для этого приложения, и компания получила свои инвестиции в течение месяца. Тем не менее, вы никогда не можете быть уверены, что вам нужно добавить значительную маржу безопасности. Давайте взимаем их 50 000 долларов за разумную вероятность достижения этого результата бизнеса.
- Проект 3 : Напишите небольшой сценарий Python, который запирает данные с веб-сайта и сохраняет его в файле Excel. Клиент спасет, скажет, 1Н каждую неделю из-за вашего сценария SO 52H в год. Каждый сохраненный час стоит, скажем, 10 долларов для клиента. Значение бизнеса составляет 52 ч * $ 10/ч = 520 долларов в год. Если вы заряжаете 300 долларов за скрипт, клиент может оправдать его.
Вы видите, что вы должны использовать здравый смысл, чтобы оценить бизнес-значение. Это очень неточная мера, но со временем вы будете развивать их вручную. Во многих случаях ваша интуиция только о праве.
Обратите внимание, что деловое значение полностью независимо от времени, которое потребовалось, чтобы закончить концерт. Некоторые клиенты могут понадобиться 12 месяцев, чтобы создать приложение для Проект 2 что приводит к ежегодному доходу в размере 50 000 долларов до налогов. Другие клиенты могут понадобиться только один месяц для создания того же приложения, что приводит к ежемесячному доходу в размере 50 000 долларов. Я не преувеличиваю – есть 10x различия, даже 100x различия в эффективности которых Freelancers завершают проекты.
Шаг действий: Найдите свою отправную точку – Ожидаемая деловая ценность проекта. Умножьте этот номер с вероятностным значением, которое отражает, как вы уверены, что деловое значение произойдет на практике.
Например, бизнес-значение вашего проекта может составлять 10 000 долларов, и он имеет 50% вероятность успеха. Начальная точка вашей оценки составляет 10 000 долларов * 50% = 5000 долларов. Это ваша ожидаемая деловая стоимость.
Шаг 2: адаптировать ожидаемую ценность бизнеса по рыночным факторам
Ожидаемая деловая ценность полностью игнорирует реальность рынка и ваших конкретных навыков. Вы должны включить это! Тем не менее, вы никогда не сможете слишком сильно отклониться от ожидаемой стоимости бизнеса, потому что вы либо стану убыточны, либо вы не найдете клиентов на основной базе справедливой стоимости.
- Если вы продаете свои навыки намного выше ожидаемой стоимости бизнеса, у вас будет слишком мало клиентов, а приобретение клиентов будет игра удачи и надежды. Этот
- Если вы продаете свои навыки намного ниже ожидаемой стоимости бизнеса, вы, вероятно, станут убыточными, и клиенты не понравятся вашу ценность.
Поэтому ты Адаптируйте ожидаемую бизнес-значение только на +/- 50%.
- Умение : Вы высококвалифицированные специалисты для этого конкретного Gig (+ 10%), среднего специалиста (+ 0%) или ниже среднего (-10%)?
- Связь : Вы показываете позитивное психическое отношение (+ 10%), нормальное отношение (+ 0%) или негативное психическое отношение (-10%)?
- Опыт : Вы закончили много похожих концертов (+ 10%), всего несколько (+ 0%), или нет вообще (-10%)?
- Почасовая цена : Вы заработали в предыдущих концертах почасовой ставке выше среднего по отрасли (+ 10%), С средней (+ 0%) или ниже среднего (-10%)?
- Скорость : Можете ли вы гарантировать быстрее средней доставки Gig (+ 10%), нормальные (+ 0%) или медленнее, чем средняя доставка (-10%)?
Эти пять факторов являются одними из важнейших, когда дело доходит до воспринимаемой стоимости доставки. Как фрилансер, вы должны быть в состоянии быстро оценить их всех. Как клиент, вы должны оценить фрилансера относительно этих факторов.
Шаг действия : Перебросьте все пять факторов и адаптируйте ожидаемую стоимость бизнеса по результирующим процентным процентам.
Например, проект с ожидаемой бизнес-стоимостью 5000 долларов, доставленных фрилансером, который высококвалифицирован (+ 10%), очень коммуникативным (+ 10%), опытным (+ 10%), с проверенной записью высокой почасовой ставки ( + 10%), и перспективная быстрая доставка (+ 10%) может заряжать + на 50% больше. Полученную оценку GIG составит 7500 долларов.
Шаг 3: Переговоры и модификации цен
Полученную оценку GIG от предыдущего этапа могут быть оправданы как клиентом, так и фрилансером. Оба получат ожидаемое значение, если оба согласны с этими факторами. Будьте прозрачными и позволяют клиенту или фрилансеру на другой стороне знать о ваших оценках и ваших предположениях. Покажите им этот метод и дайте им указать свое мнение. Вместе вы быстро увидите, какие факторы, скорее всего, будут существенно отличаться, чем предполагается. Будучи открытым и говорящим об этих факторах, вы станете лучшим фрилансером и лучшим клиентом, потому что вы можете адаптировать ваше восприятие рыночного места для реальности.
Не будь строгим о оценке GIG, но возьмите его как разумную отправную точку. Если вы получили новые данные и новые предположения с другой стороны, включите их в этот метод для получения новой оценки. Полученная оценка должна быть беспроигрышной. Фрилансер выигрывает прибыльный бизнес, и клиент понимает прибыльные инвестиции. Это основа, на которой могут процветать здоровые долгосрочные деловые отношения.
Шаг действий: Суммируйте свои расчеты и допущения и делиться ими с другой стороны. Спросите их своими оценками. Найти общую почву.
Например, проект с ожидаемой бизнес-стоимостью 5000 долларов, доставленных фрилансером, который высококвалифицирован (+ 10%), очень коммуникативный (+ 10%), опытный (+ 10%), с проверенной записью высокой почасовой ставки (+ 10%) и перспективная быстрая доставка (+ 10%) может заряжать + на 50% больше. Полученную оценку GIG составит 7500 долларов.
Тем не менее, клиент может не согласиться с этими процентами и предлагает процент адаптации только на уровне + 30%, а ожидаемая стоимость бизнеса составляет всего 4000 долларов. Исходя из этого, оценка GIG клиента составит 4000 долларов США * 1,3 = 5200 долларов. Истинная оценка GIG будет лежать где угодно в пределах [5200 долл. США и 7500 долл. США]. Будьте открыты как клиент, а как фрилансер, потому что долгосрочные здоровые отношения стоят гораздо больше, чем настрая от наилучшей немедленной оценки GIG.
Вы хотите развивать навыки Хорошо округлый Python Professional То же оплачивается в процессе? Станьте питоном фрилансером и закажите свою книгу Оставляя крысиную гонку с Python На Amazon ( Kindle/Print )!
Куда пойти отсюда?
Достаточно теории, давайте познакомимся!
Чтобы стать успешным в кодировке, вам нужно выйти туда и решать реальные проблемы для реальных людей. Вот как вы можете легко стать шестифункциональным тренером. И вот как вы польские навыки, которые вам действительно нужны на практике. В конце концов, что такое использование теории обучения, что никто никогда не нуждается?
Практические проекты – это то, как вы обостряете вашу пилу в кодировке!
Вы хотите стать мастером кода, сосредоточившись на практических кодовых проектах, которые фактически зарабатывают вам деньги и решают проблемы для людей?
Затем станьте питоном независимым разработчиком! Это лучший способ приближения к задаче улучшения ваших навыков Python – даже если вы являетесь полным новичком.
Присоединяйтесь к моему бесплатным вебинаре «Как создать свой навык высокого дохода Python» и посмотреть, как я вырос на моем кодированном бизнесе в Интернете и как вы можете, слишком от комфорта вашего собственного дома.
Присоединяйтесь к свободному вебинару сейчас!
Работая в качестве исследователя в распределенных системах, доктор Кристиан Майер нашел свою любовь к учению студентов компьютерных наук.
Чтобы помочь студентам достичь более высоких уровней успеха Python, он основал сайт программирования образования Finxter.com Отказ Он автор популярной книги программирования Python одноклассники (Nostarch 2020), Coauthor of Кофе-брейк Python Серия самооставленных книг, энтузиаста компьютерных наук, Фрилансера и владелец одного из лучших 10 крупнейших Питон блоги по всему миру.
Его страсти пишут, чтение и кодирование. Но его величайшая страсть состоит в том, чтобы служить стремлению кодер через Finxter и помогать им повысить свои навыки. Вы можете присоединиться к его бесплатной академии электронной почты здесь.
Оригинал: “https://blog.finxter.com/freelance-developer-price-estimates/”